تشهد سوق الحرارة غير المحروقة (HNB) العالمية بعض التغييرات الكبيرة حيث يبحث المستهلكون عن بدائل للتدخين التقليدي. الأمور تتطور هذه منتجات التبغ الساخنة تعطي المستخدمين تعرضا أقل للمواد السيئة لأنها تسخن التبغ بدلا من حرقه ، مما جذب نظر كل من العملاء والجهات التنظيمية الرسمية. ومع تزايد حجم هذه الصناعة، أصبحت القواعد الحكومية مهمة للغاية في تحديد كيفية تسعير الشركات وتعزيز منتجاتها.
وتضع الحكومات في جميع أنحاء العالم سياسات صارمة لجميع المنتجات المتعلقة بالتبغ، ويشمل ذلك أجهزة HNB. هذه القواعد تؤثر على كل شيء تقريبا. على سبيل المثال، فهي تتحكم في التعبئة والتغليف والإعلانات والضرائب والمبيعات. بالنسبة لأي شركة تريد أن تفعل بشكل جيد في سوق HNB ، فإن اتباع القوانين المحلية والدولية أمر لا بد منه ، ليس فقط للدخول إلى السوق ولكن أيضًا للبقاء في الأعمال التجارية لفترة طويلة.
الاتجاهات التنظيمية العالمية التي تؤثر على سوق HNB
ويمكن تجميع الأطر التنظيمية إلى بضعة أنواع رئيسية تقوم جميعا بتوجيه اتجاه صانعي وبائعي المنتجات غير الحرارية.
أولا، السياسات الضريبية لها واحدة من أكبر الآثار. بعض الدول تصنف التبغ الساخن تماما كما تفعل السجائر العادية، وإضافة ضرائب الخصم التي تغير حقًا السعر النهائي للمتجر. ما’ كما أن قواعد التسويق شائعة جداً، حيث تحظر العديد من الأماكن الإعلانات وتجعل التحذيرات الصحية إلزامية. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب عمليات الموافقة على المنتج الكثير من الاختبارات وقائمة كاملة من المكونات قبل أن يتم بيع المنتج.
هذه السياسات ليست متطابقة في كل مكان. في الاتحاد الأوروبي، على سبيل المثال، القواعد صارمة للغاية. على النقيض من ذلك، فإن منطقة آسيا والمحيط الهادئ لديها مزيج واسع من اللوائح المختلفة. في أمريكا الشمالية، وخاصة في الولايات المتحدة، تطلب إدارة الأغذية والعقاقير الإذن قبل التسويق لأي منتجات جديدة للتبغ.
تأثير التنظيم على استراتيجيات التسعير في قطاع HNB
تعتمد استراتيجيات التسعير في صناعة الحرارة التي لا تحرق كثيرا على الخطط الضريبية وكيفية تصنيف المنتجات رسميا. الضرائب الإحصائية يمكن أن تجعل أسعار التجزئة أعلى بكثير. هذا’ تحدي حقيقي. حتى تتمكن من البقاء تنافسية ولكن أيضا الحفاظ على أرباحها، يجب على الشركات أن تكون ذكية حول كيفية تحديد أسعارها. ويعتمد قرار إما امتصاص هذه التكاليف أو تمريرها للعميل على شكل السوق ، مثل مقدار المال الذي يجنيه الناس والعلامة التجارية ’ صورة S.
في الأماكن ذات الضرائب العالية ، قد تستخدم العلامات التجارية استراتيجيات ذكية مثل بيع حزم أصغر أو تقديم عروض تجمع المنتجات مع الملحقات. ومن ناحية أخرى، في المناطق التي لا تكون فيها القواعد صارمة، تتمتع الشركات بحرية أكبر في استخدام التسعير المتميز الذي يركز على الجودة العالية والأفكار الجديدة.
تعديلات استراتيجية التسويق مدفوعة بالتنظيم
ومع تصاعد قواعد الإعلانات في جميع أنحاء العالم، يتعين على الشركات إعادة التفكير في كيفية الترويج لمنتجاتها التي لا تحرق بالحرارة. غالبا ما يتم حظر الإعلانات التقليدية. ونتيجة لذلك، تركز العلامات التجارية الآن على العروض الترويجية في المتاجر أو الأحداث الخاصة حيث لا يزال القانون يسمح بها.
لأنهم عادة يمكن’ عندما تقوم الشركات بإدعاءات صحية مباشرة ، تتحدث الشركات عن فوائد أخرى ، مثل التكنولوجيا الباردة أو مزايا نمط الحياة. الرسالة من العلامات التجارية هي أكثر وأكثر عن الأفكار الجديدة والمستخدم’ تجربة S. وتؤثر قواعد التعبئة والتغليف أيضًا على ما يمكن للشركات أن تقوله ، مما أدى إليها إلى استخدام أشياء مثل رموز الرمز QR التي تأخذ الناس إلى مواقع تعليمية معتمدة.
دور الابتكار في التغلب على القيود التنظيمية
لا يزال الابتكار أداة حيوية للتميز في الأسواق ذات الكثير من القواعد. تصاميم منتجات أفضل تساعد العلامات التجارية على أن تبدو مختلفة دون خرق أي قوانين. عليهم أن يبرزوا. الميزات مثل عمر بطارية أطول، والتحكم الذكي في درجة الحرارة، وتدفق هواء أفضل تحسن تجربة المستخدم.
على سبيل المثال، الجهاز الجديد من هوت اكس لديها تكنولوجيا استخدام عالية الكفاءة لتجربة أغنى. وتضمن هذه الميزة إطلاق المزيد من النكهة وجودة البخار جيدة دائماً، مما يساعد الشركة على المنافسة حتى عندما تواجه ضوابط حكومية صارمة. لمعرفة كيف يمكن للشركة استخدام الابتكار أثناء اتباع القواعد، دعونا’ نظرة على استراتيجية مجموعة ميلينيوم بلس القابضة المحدودة وعلاماتها التجارية.
تسليط الضوء على العلامات التجارية المرتبطة: HEATX و ChillMist
HEATX ، التي تديرها مجموعة ميلينيوم بلس القابضة المحدودة، و ChillMist ، التي تديرها شركتها الشقيقة Shenzhen Qianhe Technology ، هما علامتان تجاريتان رئيسيتان من نفس المجموعة الأم. يركزون على HNB وأسواق السجائر الإلكترونية المبذولة. كلاهما يشتركان في تركيز قوي على الابتكار الذي يأتي من البحث والتطوير. هذا التفاني للجودة يضمن أن أجهزتهم تلبي جميع أنواع القواعد المختلفة بينما لا تزال تعمل على مستوى عال.
تم تصميم أحدث جهاز HEATX لسحب أكثر سلاسة واستخدام أفضل لعصا التبغ. لديها تكنولوجيا عالية الكفاءة التي تحصل على أقصى استفادة من العصا مع الحفاظ على التكاليف منخفضة. هذه الفكرة - تعطي طعم أكثر دقة دون القطران الذي تحصل عليه من الاحتراق المنتظم - هي في قلب العلامة التجارية ’ هوية S.
التآزر الاستراتيجي بين العلامات التجارية ChillMist و HEATX
بعد استراتيجية واحدة من مجموعتهم الأم ، تعمل ChillMist و HEATX معا بطرق قوية ، ومعها تخدم العديد من الأجزاء المختلفة من السوق الخالية من التدخين. لديهم خطة
تهدف ChillMist إلى أسواق التبخير البصري ، في حين أن HEATX تتعلق بالمنتجات التي لا تحرق بالحرارة. تساعدهم هذه الطريقة ذات العلامتين التجاريتين على الوصول إلى المزيد من الناس مع الحفاظ على رؤية مشتركة واحدة تتعلق بالتكنولوجيا الجديدة. من خلال مشاركة فرق البحث الخاصة بهم ، يمكنهم إنشاء منتجات جديدة أسرع بكثير. 400 خبير فني في المجموعة - ويشمل 57 دكتوراه و 95 شخصا مع الماجستير ’ درجات - تجعل من الممكن الابتكار السريع لكل من خطوط المنتجات.
ملخص المفاتيح الرئيسية
تعد القواعد الحكومية جزءاً أساسياً من تشكيل كل من التسعير والتسويق في صناعة HNB. القواعد المختلفة في المناطق المختلفة تعني أن الشركات تحتاج إلى خطط أعمال محددة لكل منطقة، مع الحفاظ على خططها هوية العلامة التجارية نفسها في جميع أنحاء العالملا يزال الابتكار هو أفضل طريقة للشركات لتتميز بينما تبقى ضمن الخطوط القانونية. تعتبر مجموعة ميلينيوم بلس القابضات المحدودة ، مع علامتها التجارية HEATX ، مثالًا رائعًا على مورد يركز على الجودة واتباع القواعد والتصميم سهل الاستخدام.
الأسئلة الشائعة:
س1: ما الذي يجعل جهاز HEATX الجديد مختلف عن منتجات HNB الأخرى؟
A1: يحتوي أحدث جهاز HEATX على تقنية استخدام عالية الكفاءة التي تستخرج المزيد من النكهة والبخار من عصي التبغ الواحد. وهذا يعطي تجربة أطول وأكثر اتساقا. إنه أكثر سلاسة بكثير. في النهاية ، يجعل هذا المستخدمين أكثر سعادة وأفضل أيضًا لمحافظهم.
س2: كيف يؤثر التنظيم على سعر منتجات التبغ الساخنة؟
A2: يمكن لقواعد مثل ضرائب الخصم أن ترفع أسعار المتاجر قليلا. غالبا ما تغير الشركات خطط التسعير الخاصة بها بناء على قوانين الضرائب المحلية. قد يمتصون بعض التكاليف بأنفسهم أو يمررونها إلى المتسوقين ، اعتمادا على كيفية تصرف السوق.
س3: ما هي العلاقة بين ChillMist و HEATX؟
A3: هي علامات تجارية شقيقة تنتمي إلى نفس المجموعة الأم ، لكنها تديرها شركتان مختلفتان. العلامة التجارية HEATX مملوكة لمجموعة Millennium Plus Holdings Group Limited ، والعلامة التجارية ChillMist مملوكة لشركة Shenzhen Qianhe Technology. على الرغم من أنها منفصلة، فهي تستخدم نفس المجموعة R & amp; فرق D وتشارك في الهدف المتمثل في تقديم الجودة والابتكار.
